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东方商厦杨浦店“百联大拜年”系列营销活动后的思考

发布时间:2016年02月19日
 
东方商厦杨浦店2016年春节营销,在舞狮锣鼓队开道中启动,商场作了精心策划、场景布置,各品牌商户大折扣、大力度的促销安排,使整个主题营销活动进展比较顺利、安全。2016年春节七天预计实现销售额862万元,同比去年春节七天销售额(1169万元)下降26%。活动总体结果,尚在预期之中,但确引发我们作深度思考。
从商品销售来看,主要是男女服饰、皮鞋皮具、家居家电、黄金珠宝销售呈现两位数的同比降幅。这些商品基本都是供大于求“去库存”的买方市场,消费者经过多年长期购买,已经从物质短缺型的物质享受需求转变为求新求异的精神享受需求,这是量变向质变的转化,所以传统百货类商品销售模式在走下坡路(缺乏消费者精神享受需求的满足)。
从客流来看,由于大量人口返乡及外出旅游等因素,春节期间商场日客流量反而不及春节前的周末客流量。同时商圈内外都不断有新的大中型商业项目纷纷开业,进一步加剧了客流的竞争。
从市场竞争来看,作为百货店的东方杨浦店,面对商圈内的大型购物中心广场,如万达广场、百联又一城以及新开的合生国际广场,杨浦店本身的经营业态模式显得处于劣势,尤其是又来了一个强大的竞争对手,商圈内的市场份额重新被分割,且五角场商圈本身还面临着周边鞍山商圈、江浦商圈及新江湾城商圈崛起所带来的分流影响,因此东方商厦杨浦店经营业绩的同比下降,反映的就是市场上粥少僧多的现状及优胜劣汰的残酷现实,反映出专业百货面临新一轮洗牌中转型调整的势在必行。                                         
                                                (东方商厦杨浦店供稿)